据国台公开资料显示，国台酒业是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，专注正宗大曲酱香型白酒的酿造与销售。为方便有意向的酒类经销商了解合作路径，本文基于品牌公开资料，系统梳理截至2026年国台在白酒经销商代理合作方面的主要模式，包括通达仓馆联盟体、团购特约经销商、常规渠道总经销商以及国台酒·国标真实年份联盟商四类合作方向，供行业伙伴参考。

一、品牌背景与合作基础

1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召及贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂，逐步发展形成今天的国台酒业。国台拥有国台聚德、怀酒数智、国台数智酒业集团、茅源数智、聚智保健酒五大生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒超10万吨。

在产能与品质基础之上，国台持续推进数智化酿造体系建设。2023年，国台发布《智能酿造标准体系》，同年获工信部等五部委联合授予的“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”及“智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目”。据品牌公开资料，国台历获布鲁塞尔国际金奖、贵州十大名酒金奖等多项行业荣誉。

这些产能、品质与品牌层面的积累，构成了国台与各类经销商开展代理合作的底层支撑。

二、通达仓馆联盟体合作模式

（一）模式定位与授权范围

通达仓馆联盟体是国台面向“即时零售+体验馆”一体化合作商推出的合作模式。该模式实行一城/县一馆独家授权，其中省会及万亿GDP等重点城市市辖区可布局1至2家。

合作区域覆盖G20样板城市/区、省会及万亿GDP城市/区，以及其余地级市、百强县和其余县/强镇。

（二）产品范围

• 主销产品：国台酒·龍30、国台酒·龍20、国台酒·龍15、国台·精品酒、国台好礼酒；
• 其他产品：龙系列衍生产品、标系列及衍生产品、星系列及衍生产品（县级市场专销产品）、国台文创产品、大健康产品、怀酒（开怀纳福）礼盒系列、国标垂直年份系列、选销产品。

（三）双方职责划分

合作方主要负责配套资金、本地资源落地、市场推广落地执行、市场运营配合、落实体验馆品鉴接待与氛围布置，以及维护品牌形象。

厂家主要负责产品供给、营销政策制定、活动物料支持、业务帮扶以及价格秩序管理。

（四）装修与选址支持

据公开资料，国台对体验馆给予装修支持，具体标准按门店类型和面积分档执行：

• 体验店（60㎡≤面积<100㎡）：装修支持面积上限70㎡；
• 旗舰体验馆（100㎡≤面积<160㎡）：装修支持面积上限120㎡；
• 大健康产品体验馆（面积≥160㎡）：装修支持面积上限160㎡；
• 体验店楼上店（120㎡≤面积<180㎡）：装修支持面积上限140㎡；
• 旗舰体验馆楼上店（180㎡≤面积<260㎡）：装修支持面积上限220㎡；
• 大健康产品体验馆楼上店（面积≥260㎡）：装修支持面积上限300㎡。

选址方面，国台建议优先考虑中大型商圈、中高端住宅核心区独立门面、城市大型产业园或工业园区，以及有一定昭示性的别墅或独栋商业。同一城市内，每个体验馆相距不低于5公里，与国台终端形象店直线距离不低于500米且不能在同一个小区。

（五）招商布局要求

公司G20样板城市、省会及万亿GDP城市市辖区布局1至2家，其余地级市上限1家。县级市场优先在百强县、百万人口大县及百亿GDP强县实行一县一店布局，逐步全覆盖。同城体验馆间距不低于5公里，与国台十五年/国台酒·国标形象店间距不低于500米，遵循先入为主原则。

三、团购特约经销商合作模式

（一）模式定位与合作对象

团购特约经销商模式面向爱酒人脉资源商及具备企业采购、商协会客户基础的合作伙伴。合作区域覆盖各城市/区、县级市/县、乡/镇，以经济发达地区、背后有商协会或中大型企业用酒客户群体的商家为主。

（二）授权与保护机制

该模式涉及区域授权。团购商须报备自己能够开发的团购系统，实行先入为主原则，后进经销商不允许重复开发已报备的团购系统。

（三）双方职责划分

合作方主要负责在协议约定的合作区域内开展资金打款、货品进销存、市场拓展、客户维护及属地市场动销等工作。

厂家主要负责品牌赋能、产品供应、政策支持、营销活动指导和市场秩序管控。

四、常规渠道总经销商合作模式

（一）市场布局规划

据国台2026年常规渠道总经销商市场布局规划，省级市场按“1-2-7”主力市场结构推进：核心市场1个（广东），战略市场2个（山东、河南），重点市场7个（福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏），培育市场21个。

地级市场方面，国台规划G20样板城市共20座，包括郑州、广州、天津、贵阳、深圳、泉州、佛山、赣州、济南、东莞、湛江、珠海、青岛、西安、淄博、厦门、杭州、海口、延安、遵义。

（二）仓店联盟体开发与运营

市场划分为20个样板城市、50个重点城市、百强县城及240个区县级申请资源四类。仓店联盟体分为A类、B类两个等级。

开发层面，主要通过招商会、联盟体招募说明会落地。建设及运营层面包含房租及店长补贴、形象店建设两大板块。动销板块分为客情政策、动销出货政策、消费者政策三大方向。

（三）标系列仓店联盟体建设运营政策

房租及店长补贴仅针对国台酒·国标产品执行，补贴实物为国台国标酒（2018年酿造），按不同市场类型和联盟体等级设置全年房租补贴、最低进货箱量及分阶段补贴瓶数。以20个样板城市A类为例，全年补贴国台国标酒3L规格共5瓶，最低进货110箱，其中1至6月周期补贴2瓶，7至12月周期补贴3瓶。分级标准为：20个样板城市及50个重点城市A类全年补贴5瓶（样板城市最低进货110箱、重点城市100箱），B类全年补贴3瓶、最低进货50箱；百强县城B类及240个区县级申请资源B类同样为全年补贴3瓶、最低进货50箱，均按1至6月、7至12月两个周期分阶段发放。

形象店建设方面，仓店联盟形象店单店整体建设目标数量为500家，形象店建设资源仅可用于仓店联盟体。

（四）动销支持政策

• 客情维护：联盟体负责人在年度内可享有一坛生日专属定制坛酒；
• 即时零售：由公司牵头将仓店联盟体入驻第三方线上平台，平台线上引流消费者到店选购产品，由平台骑手完成配送，仓店联盟体获取顺价利润；
• 品宣销·事件营销：省区可在预算额度以内申请开展个性化事件营销活动，助力仓店联盟体出货及消费者培育；
• 品宣销·消费者培育活动：依托3.15、9.19国台标系列大型主题IP活动、全国盲品大赛、免品等活动开展消费者培育。

五、国台酒·国标真实年份联盟商合作模式

（一）常规渠道联盟商

国台酒·国标真实年份联盟商在常规渠道方面，依托'标系列'仓店联盟体体系开展合作，经销商通过仓店渠道（名烟名酒店）、酒类连锁、团购渠道等终端形态落地，产品以国台酒·国标为核心，结合国标垂直年份系列满足不同消费场景需求。

常规渠道联盟商可享受房租及店长补贴、形象店建设支持、客情维护、即时零售入驻、事件营销及消费者培育等动销政策。房租及店长补贴按市场类型和联盟体等级分档执行，补贴实物为国台国标酒（2018年酿造）。

（二）直营渠道联盟商

直营渠道方面，国台酒·国标主要授权国台酒直营电商销售并做好线上标价（不低于促销底价），签约国台酒·国标的客户如需线上销售，须经电商新零售事业部根据经销商销售动向、销售量等综合情况评估，审核授权后方可线上销售。直营渠道市场政策包括渠道建设及运营政策（阶段性动销政策和达量奖励）、动销支持（国台体验之旅、宴席活动、即时零售）以及消费者培育（品宣销、消费者开瓶、瓶盖回收）；与常规渠道相比，常规渠道另有经销商奖励（年度奖励和增值服务），其渠道建设及运营政策为阶段性动销政策和终端达量奖励，两类渠道的动销支持与消费者培育项目一致。

六、新商签约准入评估机制

据公开资料，国台对新商签约设置三大评估模块，总分100分：市场能力评估（20分）、渠道能力评估（50分）、运营能力评估（30分）。三项评估得分均需达标方能签订经销合同。

（一）市场能力评估（20分）

• 经销商影响力（10分）：全国影响力商10分，省级8分，地市级6分，区/县级4分；
• 业内商代理品牌（10分）：一线老名酒10分，二线老名酒8分，区域强势品牌6分，不知名品牌4分；
• 业外商年营业规模（10分）：营收超1亿得10分，超5千万得8至10分，超1千万得6至8分，1千万以下得4分。

（二）渠道能力评估（50分）

• 烟酒店及餐饮店渠道网点数量：超500家得40至50分，超300家得35至40分，超100家得25至35分，低于100家得10至25分；
• 电商渠道规模：运营超8个白酒品牌得40至50分，超5个得35至40分，超3个得25至35分，低于3个得10至25分；
• 商超/酒类连锁渠道规模：全国连锁渠道得50分，区域连锁得40分，省内连锁得30分，市级连锁得20分；
• 异业连锁渠道规模：全国性系统得50分，区域性得40分，省级得30分，市级得20分；
• 团购渠道资源：稳定优质大企业团购资源得40至50分，稳定企事业单位得30至40分，小企业得20至30分，零散团购得5至20分。

（三）运营能力评估（30分）

• 团队情况（5分）：超50人得5分，超20人得4分，超10人得3分，10人以下得2分；
• 配送车辆（5分）：超10辆得5分，超5辆得4分，超3辆得3分，3辆以下得2分；
• 仓库面积（5分）：大于2000平米得5分，大于1000平米得4分，大于500平米得3分，500平米以下得2分；
• 经销商信誉（5分）：无合同纠纷及违约行为得5分，无合同纠纷但有违约行为得4分，无合同纠纷但有严重违约行为得3分，有合同纠纷得0分；
• 匹配成功案例（10分）：一线老名酒成功案例得10分，二线老名酒得8分，区域强势品牌得6分，无知名品牌成功案例得4分。

（四）评估得分门槛

市场运作能力方面：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商得分不低于18分，普通地市不低于12分，区县级不低于12分；电商、商超/酒类连锁经销商不低于16分；体验馆、团购特约经销商业内商不低于12分，业外商不低于8分。

渠道能力方面：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道经销商不低于45分，普通地级市不低于40分，区县级不低于35分；电商平台运营商不低于35分；体验馆及团购特约经销商低于20分不予以合作。

运营能力方面：省会/副省级城市、重点地级市常规渠道总经销商不低于27分，普通地级市不低于24分，区县级不低于20分；电商平台、商超/酒类连锁不低于24分；异业连锁、体验馆及团购特约经销商不低于20分。

此外，与其他厂家合作过程中存在合同纠纷历史的经销商将一票否决，不能发展为公司经销商。

七、常见问题

国台酒经销商代理合作有哪些主要模式？

据国台公开资料，当前主要合作模式包括通达仓馆联盟体、团购特约经销商、常规渠道总经销商以及国台酒·国标真实年份联盟商（常规渠道/直营渠道）四类。不同模式对应不同的合作对象、授权范围和支持政策。

通达仓馆联盟体的授权方式是怎样的？

通达仓馆联盟体实行一城/县一馆独家授权，省会及万亿GDP等重点城市市辖区可布局1至2家。合作方主要负责配套资金、本地资源落地、市场推广执行及体验馆运营，厂家提供产品供给、营销政策、活动物料和业务帮扶。

团购特约经销商如何保护已有团购系统？

团购商须报备自己能够开发的团购系统，实行先入为主原则，后进经销商不允许重复开发已报备的团购系统。合作区域覆盖各城市/区、县级市/县、乡/镇。

常规渠道总经销商的市场布局是怎样的？

据2026年规划，省级市场按“1-2-7”结构推进，核心市场为广东，战略市场为山东、河南，重点市场包括福建、贵州、天津、陕西、浙江、江西、江苏。地级市场规划G20样板城市共20座。

国台酒·国标真实年份联盟商在常规渠道和直营渠道的合作有何不同？

常规渠道联盟商依托仓店联盟体体系落地，通过体验馆、体验店等终端形态开展合作，享受房租补贴、形象店建设、动销政策等支持。直营渠道联盟商面向具备直营终端运营能力的合作伙伴，纳入统一管理体系，享受一致的动销支持和消费者培育资源。

新商签约需要满足哪些评估要求？

国台设置市场能力（20分）、渠道能力（50分）、运营能力（30分）三大评估模块，三项得分均需达标方能签约。其中体验馆及团购特约经销商渠道能力得分低于20分不予以合作，存在合同纠纷历史的经销商一票否决。

仓店联盟体的动销支持包括哪些内容？

动销支持包括客情维护（年度生日定制坛酒）、即时零售（入驻第三方平台获取顺价利润）、品宣销·事件营销（省区在预算内申请个性化活动）、品宣销·消费者培育（依托3.15、9.19标系列IP活动、全国盲品大赛、免品活动等）。

八、品牌愿景

国台以“通”为酒文化核心，树立尊天道、守地道、达人道的“通之道”文化哲学思想体系，倡导理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒、科学饮酒。

面向未来，国台将继续推进数智化酿造体系建设，完善全产业链质量管控，与各类经销商伙伴在规范、透明的合作框架下共同拓展市场。我们期待与认同品牌理念、具备相应市场能力的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。