2023年以来，牛肉价格“跌跌不休”，原本“高高在上”价格坚挺的牛肉，似乎变得“亲民”起来，持续下降的牛肉价格，对牛肉行业带来了不小的压力。

而在“中国牛肉之乡”——平遥，有一家农商行充分发挥乡村振兴主办行、地方金融主力军的作用，以“引深三实 支农支小”专项送贷行动为依托，优化金融服务，加大信贷投放，串点成线、拓线成面，以金融之力围绕“牛产业”做好“牛文章”，截至目前，该行累计支持牛肉产品加工企业80余户，投放贷款3000余万元。

以纾困解难为重“点”

作为农副加工特色典范镇，南政乡肉制品加工企业主占全县的三分之二。而市场欠佳、利润下滑是平遥县南政乡牛肉行业客户面临的主要困境。

为破解“投资意愿不足、贷款需求低迷”这一难题，平遥农商银行南政支行因地制宜，以“引深三实 支农支小”专项送贷行动为契机，建立牛产业贷款客户台账，清单化管理、名单制走访，听介绍、看生产、访困难、问需求，实地了解客户需求和经营现状，科学匹配追加授信、调整期限等信贷政策，有效降低客户融资成本，减轻客户还款压力。自专项送贷活动开展以来，累计为30余户牛肉行业客户提供1500余万信贷资金支持。

将上下渠道连成“线”

以牛肉行业企业为纽带，信贷服务为保障，平遥农商银行南政支行有效打通了牛肉产业上下游的产业链条。

围绕牛肉行业补链强链，该行主动融入和服务新发展格局，对牛肉行业企业上下游客户进行覆盖式走访、常态化营销、全链条授信，将信贷服务延伸至生产、储运、销售等各个环节，形成了循环使用、闭环运行的良性发展模式，以延链补链强链有力助推牛肉行业稳健发展。有效支持了包括冷库仓储、产品分销、产品包装等环节在内的上下游客户共120余户，金额1800余元。

把金融服务铺开“面”

平遥农商银行南政支行以客户需求为导向，充分发挥农商行人缘、地缘等优势，将客户经理工作地点由营业网点转移到服务辖区，开展常态化入企服务，以“包企服务、进企入户、送贷上门”的服务模式，为牛肉企业提供“手把手、点对点、心贴心”的服务。同时以对公账户、聚合支付等产品为媒介，为客户提供“一揽子”金融服务，把金融服务铺开“面”，打通金融服务“最后一公里”。（刘凯中）