清晨，平遥襄垣乡梨园还裹着薄雾，山西平遥农村商业银行股份有限公司襄垣支行（以下简称：襄垣支行）网点负责人师基尧已经带着团队穿梭在田埂间。他们用金融“活水”浇灌酥梨产业，用贴心服务迎接“优质老客户”回归，以实际行动推动梨产业链蓬勃发展。

脚步丈量梨乡他是产业振兴的“耕耘者”

天刚蒙蒙亮，襄垣支行的网点负责人师基尧已经带领团队深入梨园、走访农户、对接合作社。从梨花满枝到硕果满仓，从梨树种植户到冷库储藏点，再到热闹的电商直播间，襄垣乡每一处与“梨”相关的角落，都留下了他们坚实的脚印。

他积极梳理每日走访信息，分析不同客户的资金周期、经营风险特点，既为新客户定服务策略，也复盘老客户数据，想办法让“优质老客户”重回网点办理业务。带着这份“深耕乡土”的执着，襄垣支行新增梨产业链客户和老客户合计超百户，相关贷款投放显著增长，重点项目融资金额超千万元，切实为梨产业发展注入金融“活水”。

服务融入田间他是梨农信赖的“贴心人”

“张叔，今年梨树长势不错啊！套袋的人工钱还宽裕吗？”“李总，冷库扩建到哪一步了？资金上还有缺口吗？”每一次走访，他都像走亲戚一样，用熟悉的乡音拉家常，在轻松的交谈中摸清农户的真实需求。他坚信，最好的服务是“想在前头，做在实处”。

一次走访中，一位种植大户忧心忡忡地提到，为提升梨品质投入了大笔资金购买有机肥，眼看收购季临近，流动资金却捉襟见肘。他敏锐地捕捉到客户的困难，迅速行动。“真没想到，钱这么快就到账了，可帮俺解决大问题了！”支行开通“梨产业金融服务绿色通道”，客户经理“送贷上门”深入梨园，让服务跟着农户走。渐渐地，“有困难找农商行”成了梨乡农户的共识，平遥农商银行的口碑在田间地头越传越响。

普惠直达末梢他是乡村振兴的“铺路人”

金融“活水”不仅要灌溉产业“大树”，更要润泽千家万户的“小苗”。因此，他格外关注那些普通梨农、家庭农场和乡村小微企业，始终把这些“小微经营主体”的需求放在心上。为了让普惠金融真正触达乡村的“最后一公里”，他积极响应总行党委安排部署，与乡政府、村“两委”搭建起紧密的联动桥梁，一起筛选、推荐那些有发展想法却面临资金难题的“潜力户”，帮他们找到发展的底气。遇到行动不便的老人，或是居住在偏远村落的农户，他和团队还会带着设备上门服务，把便捷送到家门口。

“以前总觉得贷款是件麻烦事、难办事，现在在家门口就能办，利息还优惠，农商行真是咱老百姓信得过的银行！”一位老农说出了许多人的心声。这份把普惠金融做实、做细的坚持，不仅让支行的服务覆盖到更多角落，更让金融的温暖真正走进了梨乡人的生活。

在深耕三农的画卷里，金融从未是冰冷的数字，而是带着温度的“同行者”——它藏在踏遍田埂的脚步里，融在破解产业难题的专业方案中，更暖在千家万户收获希望的笑容里。当金融的活水持续浸润乡土，乡村振兴的道路必将越走越宽，梨乡的果实也必将越来越甜，山西平遥农村商业银行股份有限公司（简称：平遥农商银行）服务实体经济的初心，也终将在这片沃土上结出更丰硕的成果。（巩劭杰）