近年来，县域经济下行，实体经济发展动能不足，作为服务县域、支持三农的主力军，盂县农商银行多措并举，用足各项措施来服务实体经济，助力县域经济企稳回升。

用足用好各种信贷政策，让更多的信贷资源惠及“三农”、小微企业、个体工商户等长尾市场主体

发挥自身优势，因地制宜挖掘市场，夯实社区农村市场。针对农村客户群体，发挥广泛的信息获取渠道，通过农村的联络员、村“两委”成员，人流量大的小卖铺，小微企业的财务人员等对象，充分发挥其信息推荐作用，推进“整村授信”全覆盖工程的有效开展。针对社区居民客户，对居民集中住宅地实行网格化管理，借助社区干部、小区物业人员的力量，收集辖区居民的基本信息，在社区开展多种形式的营销活动，并通过在小区公示金融服务责任牌、加入各社区和小区的业主微信群等方式，加强与客户联系，积极推行“社区授信”。针对小微企业客户和小微商户客户，通过企查查APP导出客户名单，建立客户台账，采取“分解目标，销号管理”“一户一策，上户营销”和“分类管理，择优扶持”营销对接模式。

组建营销团队。深入社区和村组，提升金融服务质效。实行全员营销机制，针对营销网格片区，通过社区网格和村组微信群，宣传推介金融产品，全方位了解社区居民、村民融资意愿、深入摸排融资需求，充分发挥决策链条短的突出优势，主动快捷将金融服务“送上门”，以更为优质高效的服务补足产品价格劣势，有效拓展基础客户群体。

创新地域特色信贷产品，为客户量身定制专属产品

梳理升级优化“易捷贷”等信贷产品的同时，做好客群分类和需求分析前提下量身定制信贷产品，通过对客群的具体分类，如晋享E付收款码商户、拥有烟草专卖零售许可证的个体户、从事转型销售的商户等，在“首季开门红”活动中推出特色贷款品种“码上贷”、“烟草贷”和“衣酷贷”等;其次用好“晋享贷”和“e定快”线上申贷平台，通过电子地图营销网格做到了解不同客户群体的信贷需求，做到有求即贷。

针对特定人群推出特色产品。该行计划推出货运贷，针对已培育的核心货车销售企业及其他县域大型货车销售企业，对企业下游优质车主提供纯信用方式的货运周转资金贷款;推出养老金融产品，做好养老金融的要求对有固定养老金且年龄在65周岁以内的客户提供养老存款、保险等金融服务，制定养老小额信贷产品，用于日常旅游、康养等消费需求，同时加大对养老服务产业的支持，抢占县域养老市场。

积极加大对专精特新、科技型小微企业、绿色环保型企业的营销力度

坚持信贷跟着项目走的总体思路，指派专人跟进对接县辖内优质的项目工程，对东大土壤科技公司、大地海科固废利用等政府专项重点工程进行跟踪，与政府深度合作，提升项目贷款的投放，保证信贷增长有计划，贷款投放有项目。坚持做好市场培育，释放内需潜力。重点关注县域“小升规”的企业，对“专精特新”的中小企业做好深度培育计划，充分挖掘潜在需求，加大对创新型、科技型小微企业的支持力度，探索制定“科创贷”，对新型农业主体的对接力度，利用已出台的“农村集体经济组织”贷款、“托管贷”产品，为农村股份经济合作社和托管企业提供融资服务，为节能减排和低碳经济等绿色产业提供综合化金融服务，对绿色企业制定“绿色通道”机制，通过优先调查、优先审批、优先安排信贷规模，全力支持绿色、低碳、循环经济的优质项目发展。

数字赋能，精准营销，线上加线下实现加速发展

联动营销，深耕网格。上线“电子营销地图”，整合客户信息资源，完善客户信息，通过划分和分配网格，全方位提升网格管理建档质效，重点推进网点周边5公里范围内的营销，以点带面，逐步推进。同时，继续拓展线上营销，精准获客，结合“电子地图”开展以“晋享贷”为核心的专项营销活动，推进场景金融建设，与企业商户商圈合作，推出信用卡、银行卡优惠活动，持续活跃手机银行、手机号码支付、快捷支付、微信银行等电子银行业务，打造高效快捷服务体系。

结合“晋享贷”和“e定快”线上申贷平台的优势，通过客户分类、数据整合等方法，实施“一户一策、精准画像”，重点拓展按揭贷款、汽车消费等贷款，精准挖掘客户需求，为客户量身订制个性化、差异化的服务方案，提高零售信贷业务信息采集能力和营销精准度，拓展获客渠道，提供差异化服务，加大对零售小微企业的金融支持力度。（记者王磊 通讯员侯跃文）

来源：财会信报