今年以来，平定农商银行积极响应国家政策，严格落实上级党委的工作部署，全力深入推进信贷转型，持续加大对重点项目、市场主体的支持力度，不断深化金融服务，优化绩效体系，强化信贷管理，深化科技赋能，创新服务模式。截止目前，已累计投放贷款资金7.75亿元，为地方经济注入了强劲发展动力。

对接重点项目，强化资金支持

平定农商银行积极对接并支持平定县重点项目建设，提供贷款金额达1.73亿元，为地方经济发展提供了有力的资金支持。同时，该行扶持重点龙头企业，解决融资难题，共支持农业龙头企业等主体17户1.24亿元;全力支持“专精”“绿色”企业发展，发放绿色贷款和“专精特新”企业贷款等共计15.34亿元;加大市场主体支持，创新金融服务，累计办理各类担保及质押贷款7325万元。

深化金融服务，培育信贷需求

该行紧密结合自身实际情况，通过对接县税务局、工信局、市场监管局、中小企业局、农业农村局等多部门以及实地走访，精准筛选并定位目标客户群体。高管人员定期开展“营销日”和“接待日”，深入了解客户需求，拓宽金融供给。同时，该行加强市场细分，围绕客户培育进行领域和行业分类，引导“三农”领域涉农贷款、“小微企业领域”经营类贷款客户用信。通过场景化营销和“e定快”主打产品组合，有效培育客户信贷需求。

优化绩效体系，强化信贷管理

平定农商银行对信贷操作流程的每个环节进行细致考核计价，依据岗位职责和风险程度确定绩效单价，并设立明确的激励措施。以“增户扩面”为目标，将绩效资源向客户经理和新增贷款倾斜，提升贷款绩效考核比重，并加大员工获客考核力度，引导全员主动营销。同时，进一步细化信贷管理岗位，设置专职和营销副行长，分别侧重信贷管理和贷款营销，推动业绩增长并规范信贷管理。

深化科技赋能，创新服务模式

该行利用“金融专员”进驻社区，精准获取居民信息，将公务人员和事业编制人员信息导入“e定快”申贷平台，实现精准营销。同时，通过科技赋能，对网格化营销进行电子地图升级改造，实现金融服务全覆盖。该行还主动出击，推出创新金融产品“富硒贷”，通过领导班子对接重点企业、村金融助理常态化服务，成功为富硒特色企业授信5388万元，助力特色产业发展。（记者杨世平）

来源：财会信报