今年以来，阳泉农商银行以“业务下沉、全员营销”为抓手，制定普惠大走访实施方案，采取一系列创新举措加强个人贷款营销，稳步提升经营质效。通过创新工作举措，截至目前，该行个人贷款较年初净增3.32亿元。

为精准对接客户需求，该行深入开展市场调研，通过大数据分析和实地走访，将客户群体细致划分为不同类型，如创业人群、购房刚需族、消费升级群体等，并针对各类客户的特点和资金需求痛点，量身定制个性化的贷款产品与服务方案。例如，为创业人群推出了“创业担保贷”，手续简便、放款迅速，为他们的创业梦想提供有力的资金支持;针对购房刚需族，优化住房贷款政策，提供优惠利率和灵活还款方式。

在营销渠道拓展方面，该行充分利用线上线下融合的方式，线上大力推广“晋享贷”“暖阳阳微贷”申贷平台，客户可以随时随地在线提交贷款申请，系统实时受理并反馈进度，同时利用公众号平台等进行广泛的贷款产品宣传，以生动有趣的内容吸引客户关注;线下组织员工深入社区、商圈、企业等开展现场宣传活动，设置咨询点，发放宣传资料，面对面为客户解答疑问，提供专业的贷款建议。

此外，该行还注重加强员工培训，外聘团队围绕信贷产品、营销技巧、行业趋势等进行零售带教活动、个贷营销辅导，提升员工的专业素养和服务水平，使每一位员工都成为贷款营销的行家里手。不断完善考核激励机制，对贷款营销业绩突出的员工给予丰厚奖励，激发员工的积极性和主动性。（记者王磊 通讯员付东飞 ）

来源：财会信报