4月25日，农行山西朔州分行成功为辖内某客户办理对公网银债市宝业务，认购记账式贴现国债2000万元。该笔业务是山西分行首笔对公大额债市宝分销业务，丰富了全行对公业务产品线，为全省债市宝业务扩面上量开了一个好头。

针对性做好业务宣导。农行朔州分行积极落实省分行投行业务工作安排，组织辖内客户经理按期参加债市宝业务培训，对存量国债、大额存单客户进行摸排梳理，通过多种方式宣传推广债市宝业务，同时向潜在客户进行针对性营销。结合日常银客沟通对接掌握情况，最终锁定某煤炭销售公司作为重点营销对象积极攻坚。该公司是我行对公存款优质客户，并且近期向我行咨询过国债、大额存单等业务，相关需求较为强烈。

省市县三级联动营销赢得客户认可。省行投资银行部先后两次深入朔州分行，通过召开现场国债分销业务宣讲会、就记账式贴现国债分销业务进行再动员再营销。与朔州分行公司业务部、平鲁支行联动营销，共赴企业实地拜访，结合客户需求，精准开展预期收益测算、同类产品比较等工作，突出债市宝产品和服务优势，成功赢得客户认可。在客户确定合作意向后，针对客户对债券市场不熟悉、难以判断市场行情的疑虑，朔州分行客户经理坚持向客户发送《每日债市参考》等资讯，省行业务专家为客户进行一对一的观点分享、经验交流，增强客户对债券市场的理解。

全方位服务，提升客户金融体验。该客户国债需求确定后，朔州分行第一时间安排客户经理上门服务，结合产品发行安排，为其制定了详细的准备工作时间表，确保相关手续齐备。4月25日上午，在朔州分行客户经理的指导下，该公司通过企业网银成功买入认购记账式贴现国债2000万元，成功实现业务顺利落地。

该行将以此次业务突破为起点，持续为重点客户提供多元化金融支持，在资金结算、上门服务等方面提供优质便利，提升客户体验，增强客户粘性。

（杨翠山 孙磊 刘广敏）